OBJECTIFS :

Déterminer la profondeur de vos stratégies de commercialisation à partir de critères de recherche liés à ces stratégies (localisation, effectifs, échéance de bail…), puis cibler les "meilleurs" utilisateurs potentiels parmi cette liste (niveau de loyer, santé financière, qualité de l’immeuble, regroupement…).
Vous optimiserez donc votre prospection en gagnant du temps et de la qualité d’approche.

METHODOLOGIE

1. Détermination du potentiel des stratégies de commercialisation que vous souhaitez mettre en œuvre "long list" : rechercher des sociétés à partir de critères dits "principaux", à savoir effectifs, échéance de bail, localisation…

2. Ciblage des "meilleures" prospects parmi la "long list" à partir de critères secondaires "short list" : affiner votre analyse en intégrant d’autres critères comme par exemple la santé financière, la qualité de l’immeuble actuel, la presse, les autres implantations dans un secteur proche…

3. Identification des décideurs avec l’ensemble de leurs coordonnées permettant de contacter la "bonne" personne avec le bon argumentaire.

EXEMPLES DE MISSIONS

> Immeuble de 6.500 m² donnant sur le périphérique en cours de commercialisation depuis 1 an

> Immeuble de 17.500 m² dont 9.600 m² de surface inoccupée, Saint Ouen

> Immeuble de 30 000m² situé à Issy-Les-Moulineaux

> Immeuble de 13 500m² en restructuration situé à Paris

> Aide à la décision pour un immeuble : reconstruction sur 20 000m² ou restructuration sur 14 000m².

OBJECTIFS :

Centraliser l’ensemble des informations vous permettant de réaliser des analyses de valeurs dans le cadre d’expertise ou de renégociations de baux, en trouvant de "vrais" comparables à partir de la connaissance de l’immeuble et de ses caractéristiques.
Vous pourrez aussi identifier le poids du locataire dans le parc de l’investisseur.

METHODOLOGIE

1. Identification de valeurs (transactions locatives, ventes et offres en cours) à partir de l’ensemble des informations diffusées sur le marché sur un territoire et à une date donnée.

2. Analyse des valeurs retenues en fonction des caractéristiques propres de l’immeuble (restructurations, type de propriété, nombre d’utilisateurs, services…), vous permettant de relativiser la valeur.

3. Compréhension du poids que représente le locataire dans le portefeuille de l’investisseur par type de biens, zone géographique ou encore taille d’actifs.

EXEMPLES DE MISSIONS

> Analyse des valeurs des entrepôts en Ile-de-France

> Optimisation du parc immobilier d’un réseau d’agences commerciales réparties sur toute la France

> Aide la renégociation de loyers

> Etude de comparables autour d’adresses précises

OBJECTIFS :

Quelque soit le type de biens (bureau, commerce, activité…), déterminer la faisabilité de votre recherche partir de critères de recherche propres, puis cibler les "meilleurs" sites parmi cette liste. Vous optimiserez donc votre prospection.

METHODOLOGIE

1. Détermination du potentiel de votre recherche "long list" : rechercher des sites à partir de critères dits "principaux", à savoir la localisation, la superficie, le type de biens.

2. Ciblage des "meilleures" sites parmi la "long list" à partir de critères secondaires "short list" : affiner votre analyse en intégrant la faisabilité de l’opération : statut d’occupation de l’utilisateur actuel (propriétaire ou locataire), échéances de bail, niveau de loyer, santé financière, autres sites…

3. Identification des décideurs avec l’ensemble de leurs coordonnées permettant de contacter la "bonne" personne avec le bon argumentaire.

EXEMPLES DE MISSIONS

> Accompagnement dans l’analyse de la faisabilité du plan de développement d’un réseau commercial

> Identification des immeubles de bureaux présentant les meilleures opportunités pour la future implantation d’un utilisateur

> Identification des immeubles de bureaux qui présentent les meilleures opportunités en vue d’une restructuration

> Identification d’un immeuble permettant de développer un concept d’hôtellerie restaurant commerce haut de gamme